So nutzen Sie Google Ads für eCommerce richtig - Ein Leitfaden (2023)

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Uploaded: 2021-04-15T11:00:42+00:00
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Für viele Onlineshops sind Google Ads einer der wichtigsten Marketingkanäle. Laut Studien machen Google Ads bis zu 18 % aller E‑Commerce-Einnahmen aus. Wenn Sie also beschlossen haben, mit Google Ads zu durchzustarten oder bessere Ergebnisse damit erzielen möchten, ist dieser Leitfaden für Sie.

Da Google Ads eine große Plattform mit vielen verschiedenen Optionen ist, kann es manchmal schwierig sein, die für Sie relevanten Funktionen zu bestimmen. In diesem Google Ads-Leitfaden für eCommerce führen wir Sie daher durch die gesamte Plattform und zeigen Ihnen worauf Sie sich konzentrieren sollten, um maximale Erfolge und Umsatz zu erzielen.

Inhalt

1 Das Fundament der Google Ads
- 1.1 Budget
- 1.2 Voraussetzungen für den Shop
2 Google versus Facebook Ads
3 Strategien für Erfolg mit Google Shopping Ads
4 Wie viel kosten Google Ads?
5 Product Listing Ads
6 Search Ads
7 Display Ads
8 Remarketing Ads
9 Mehr Umsatz mit Google Ads

Das Fundament der Google Ads

Google Ads sind nicht unbedingt für jedes eCommerce-Unternehmen geeignet. Ein paar Voraussetzungen müssen Sie und ihr Onlineshop erfüllen, um mit Google Ads erfolgreich zu sein.

Budget

Haben Sie das Budget, um Google Ads auszutesten?

Das erste Ziel ist nicht sofort, einen vollwertigen Verkaufskanal zu entwickeln – selbst Google Ads Experten müssen für jedes eCommerce-Unternehmen erst den Dreh herausbekommen. Und zwar mit vielen Testläufen, Analysen und laufenden Optimierungen. Man arbeitet sich sozusagen Schritt-für-Schritt, Test-für-Test and erfolgreiche Google Werbeanzeigen mit hohem ROI heran.

Darüber hinaus beeinflussen weitere Faktoren das benötigte Budget:

Wie lange dauert es normalerweise, bis die Leute kaufen?
Wie viel Gewinn machen Sie mit einem Verkauf?
Wie wettbewerbsfähig ist Ihre Branche?
Das absolute Minimumbudget: $10/Tag für einen Monat

Ideal ist, wenn Sie von vornherein $1.000/Monat Budget haben, um in Google Ads zu stecken. Klar, es geht auch für weniger. Aber je mehr Sie reinstecken, desto besser und ausführlicher können Sie unterschiedliche Werbeanzeigen testen und desto schneller sehen Sie letztendlich einen positiven ROI. Leider geben viele Shopbetreiber auf, bevor sie diese kritische Schwelle überschritten haben, nicht zuletzt weil das Budget fehlt.

Versuchen Sie nicht, eine Kampagne mit 2.000 Produkten mit $5 pro Tag einen Monat lang zu betreiben. Sie werden Ihr Budget zu dünn verteilen und letztendlich nicht schlauer daraus, ob es funktioniert. Konzentrieren Sie Ihr Budget also auf wenige aber relevante Produkte und Schlüsselwörter.

Voraussetzungen für den Shop

Zwei Stores mit gleichem Budget und gleichen Google Ads-Kampagnen, können sehr unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Der eine führt vielleicht Kampagnen durch, die grundlegende Fehler machen, aber dennoch Gewinn abwerfen. Der andere führt zwar perfekte Google Ads-Kampagnen durch, verliert aber trotzdem mit jedem Klick Geld.

Dabei gibt es zwei Hauptfaktoren, die das Potential von Google Ads für eCommerce beeinflussen können:

Produktkenntnis, inkl. Nische, Zielgruppe, Schlüsselwörter und deren Rankings
Stabile Infrastruktur: Email-Erfassung, Warenkorbabbruch, Begrüßung, Wiederholungsprogramm, etc.

Wenn Sie Ihre Produkte nicht durch und durch kennen, nicht genau wissen wer diese Produkte braucht und kauft, oder nach welchen Schlüsselwörtern Ihre Zielgruppe sucht, wird es umso schwieriger, die richtigen Parameter für eine Google Werbeanzeige festzulegen.

Und wenn Ihr Email-Marketing nicht bereits stabil aufgesetzt ist und sich bewährt hat, können etwaige Schnitzer hier dazu führen, dass Ihre Google Ads Anstrengungen im Sande verlaufen.

Stellen Sie diese Faktoren erst sicher auf die Beine bevor Sie mit Google Ads anfangen. Sie sind nicht nur “nice to have”, sondern können den Unterschied zwischen Geld verdienen oder verlieren bedeuten.

Google versus Facebook Ads

“Google Ads oder Facebook Ads? Welches ist die bessere Alternative für meinen Onlineshop?”

Das ist eine Frage, die unter Online-Händlern teils heftige Diskussionen hervorrufen. Ob Google Ads versus Facebook Ads, Sie wollen Ihr Marketingbudget natürlich in den Kanal stecken, für den Sie den größten ROI erhalten. Da sind sich alle Shopbetreiber alle einig. Darüber hinaus ist es allerdings nicht ganz so einfach, diese Frage zu beantworten, denn wie so oft beim Marketing und der Promotion von Onlineshops und deren Produkten heißt es auch hier: es kommt drauf an.

Generell gilt: Google Ads hilft Kunden, Sie zu finden (mit einer direkten Suchanfrage), während Facebook Ihnen hilft, neue Kunden zu finden (die Ihre Marke, Shop und Produkte für sich entdecken).

Einen ausführlichen Beitrag zum Thema Google Ads oder Facebook Ads finden Sie hier.

Strategien für Erfolg mit Google Shopping Ads

Die Einrichtung und Verwaltung von Google Shopping-Anzeigen unterscheidet sich deutlich von der Einrichtung herkömmlicher Textanzeigen. Mit Textanzeigen erstellen Sie Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen, die sich auf ausgewählte Suchbegriffe konzentrieren. Bei Google Shopping verwendet Google Ihren Feed, Ihre Website und Ihre Gebote, um zu bestimmen, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen auslösen. Aus diesem Grund hat das Einrichten von Shopping-Anzeigen einige starke Ähnlichkeiten mit SEO.

Der Erfolg mit Google Shopping lässt sich in der Regel auf vier Hauptstrategien zurückführen:

Der richtige Feed. Dies umfasst viele Bereiche, einschließlich Ihrer Produktdaten, Produktbilder und des Preises.
Die effektive Kampagnenstruktur. Die Überlegungen zur Strukturierung sind essentiell, denn die Auswertung und Optimierung der Produktkampagnen können – je nach Umfang der Artikel und Kategorien – damit erheblich erleichtert werden.
Die passenden Gebote. Es gibt mehrere Möglichkeiten, erfolgreich zu bieten. Das Bieten kann komplex sein – durch Verschiebung der Bietstrategien kann sich der Ertrag der Werbeausgaben für verschiedene Kampagnen verdoppeln.
Überwachung und Optimierung. Einer der großen Vorteile von Google Shopping ist die Möglichkeit, granulare Leistungsdaten anzuzeigen und granulare Optimierungen vorzunehmen. Eine gute Überwachung und Optimierung kann eine gute Kampagne zu einer großartigen Kampagne machen.

Im Folgenden gehen wir auf diese vier Strategien zur Optimierung Ihres Google Shopping im Detail ein.

Optimierung Ihres Feeds

Wenn die meisten Menschen ihre Google Shopping Anzeigen optimieren, konzentrieren sie sich meist auf ihre Kampagnen und Bietstrategien. Das sind auch wichtige Themen – allerdings erst im zweiten Schritt. Zuerst sollten Sie darauf achten, Ihren Produktdaten-Feed zu optimieren. Dann wenn die Daten, die Sie über Ihre Produkte zur Verfügung stellen, nicht korrekt sind, helfen auch noch so gute Kampagnen und Bietstrategien nicht weiter.

Die Optimierung Ihres Daten-Feeds ist wie der Bau eines Hauses. Der Feed ist die Grundlage, auf der Sie alle Ihre Google Shopping Kampagnen aufbauen. Wenn die Grundlage fehlt oder Ihre Daten nicht korrekt oder vollständig sind, werden Sie es schwer haben, bei Google Shopping die erhoffte Leistung zu erzielen.

Hier sind ein paar Dinge, die passieren, wenn Ihr Feed nicht optimiert ist:

Bei bestimmten Suchbegriffen werden Ihre Produkte nicht angezeigt.
Die Schaltung Ihrer Anzeigen kostet mehr Geld.
Ihre Konkurrenten nehmen mehr Platz und besseres Ranking ein als Sie.
Ihre Sichtbarkeit leidet und führt zu Mehrkosten.

Nehmen wir an, Sie verkaufen zum Beispiel Adidas Jogginganzüge. Wenn Ihr Titel nur grundlegende Informationen enthält, wie beispielsweise “Schwarzer Adidas Jogginganzug” und keine Größen‑, Farb- oder Modellinformationen, dann wird Ihr Jogginganzug bei einigen der wichtigsten relevanten Suchanfragen nicht angezeigt. Wenn er dann doch unter ferner liefen auftaucht, würden Sie für diese Anzeige viel mehr ausgeben als Konkurrenten.

Je mehr und bessere Informationen Sie also in Ihrem Daten-Feed haben, desto relevanter sind Ihre Produkte für die Suche potentieller Kunden. Und Google belohnt Sie, indem Ihre Anzeigen häufiger und für weniger Geld geschaltet werden.

Legen wir also los – wie genau optimieren Sie Ihren Google Shopping Produktdaten-Feed?

Spezifikationen der Google Shopping Produktdaten

Google verfügt über eine lange Liste an Spezifikationen, die erklärt, welche Daten sie in welchem Format benötigen. Wenn Sie Probleme mit Ihrem Google Shopping Feed haben, geht wahrscheinlich genau hier etwas schief.

Die genauen Anforderungen hängen von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen; oder von dem Land, in dem Sie verkaufen.

Im Folgenden gehen wir auf alle erforderlichen Elemente ein. Sie müssen nicht religiös auf jeden einzelnen dieser Punkte achten; aber wenn Sie nicht weiter wissen, können Sie anhand dieser Liste und dem Verständnis der Vorgänge hinter den Kulissen einen Hinweis darauf erhalten, wo das Problem liegt und wie Sie es lösen können.

Produkt-Identifikationsnummer (id)

Die Produkt-ID ist die Nummer, die Sie in Ihrem Geschäft zur Identifizierung eines bestimmten Artikels verwenden. Es ist wichtig, dass die Nummer in Ihrem Daten-Feed eindeutig ist. Sie können Ihre SKU-Nummer oder die von Ihrer eCommerce-Plattform generierte ID verwenden.

Wenn Sie im selben Land in mehreren Sprachen verkaufen möchten, können Sie dieselbe Produktkennung für denselben Artikel in einer anderen Sprache verwenden.

Titel (title)

Für das Attribut Produkttitel können Sie Ihr Produkt mit bis zu 150 Zeichen beschreiben. Achten Sie darauf, dass Sie die wichtigsten Schlüsselwörter am Anfang angeben, da Google oft nur die ersten 35 Zeichen anzeigt, wie Sie im Screenshot unten sehen können:

Im Google Shopping-Portal wird ein größerer Produkttitel mit bis zu 75–100 Zeichen angezeigt. Aber die Mehrheit der Leute wird diese Seite nicht sehen:

Der Produkttitel ist eines der Produktmerkmale mit der größten Wirkung. Stellen Sie also sicher, dass Sie Produktdetails wie Marke, Farbe, Material oder Größe angeben. Vermeiden Sie Werbetexte in Ihren Titeln wie kostenloser Versand oder begrenztes Angebot.

Beschreibung (description)

In der Produktbeschreibung geben Sie alle Produktdetails an, die einen Kunden interessieren:

Merkmale (Farbe, Material, Marke)
Abmessungen
Anwendungsfälle

Diese Beschreibungen erscheinen nicht in den Suchergebnissen, aber sie erscheinen im Shopping-Portal unter dem Preis; im obigen Beispielbild für den Dell Laptop New Inspiron 15 3000 – Intel Core i3-1005G1 Processor lautet die sichtbare Beschreibung beispielsweise “Intel Core i3-1005G1 Processor – 4 GB, 1 x 4 GB, DDR4, 2666 MHz – Windows 10 Home in S mode 64bit English – 128GB M.2 PCIe …”

Sie haben bis zu 5.000 Zeichen, aber nur wenige davon werden tatsächlich angezeigt. Im Screenshot werden etwa 175 Zeichen angezeigt. Nutzen Sie also die begrenzte Anzahl Wörter im Beschreibungstext geschickt – bringen Sie zuerst Ihr wichtigstes Argument. Und obwohl der Rest der Produktbeschreibung möglicherweise nicht sichtbar ist, kann es Google helfen zu verstehen, für welche anderen Schlüsselwörter Ihr Produkt relevant ist.

Produktkategorie (google_product_category)

Die Produktkategorie teilt Google logischerweise mit, zu welcher Kategorie Ihr Produkt gehört. Dies ist kein Pflichtfeld; wenn Sie keine Kategorie auswählen, wählt Google automatisch eine geeignete aus.

Wir empfehlen allerdings die Produktkategorie selbst festzulegen. Dabei können Sie zwar nur von Google vordefinierte Werte verwenden, haben aber die Möglichkeit sehr spezifisch zu werden. Geben Sie sich nicht nur mit der Kategorie der höchsten Ebene zufrieden, sondern versuchen Sie, so spezifisch wie möglich zu sein.

Sie verkaufen beispielsweise ein Trikot für den Radsport. Geben Sie sich nicht mit der allgemeinen Kategorie zufrieden:

Bekleidung und Accessoires > Bekleidung > Aktivbekleidung

Seien Sie so spezifisch wie möglich:

Bekleidung und Zubehör > Bekleidung > Aktivbekleidung > Fahrrad-Aktivbekleidung > Fahrradtrikots

Je genauer Sie dabei sind, desto größer die Chance, dass Sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen.

Produkttyp (product-type)

Der Produkttyp ist ein Kategoriekennzeichen. Er ist nicht erforderlich, aber sehr empfehlenswert, denn er wird hauptsächlich für die Organisation Ihrer Kampagnen verwendet.

Sie sind hierbei nicht auf die Kategorien von Google beschränkt und können Ihre eigenen Unterkategorien erstellen, um sich die Strukturierung der Kampagnen zu erleichtern. Wenn Sie diese verwenden, achten Sie darauf, die vollständige Zeichenfolge anzugeben.

Produktbild (image_link)

Unter dem “image_link” geben Sie den Link zu Ihrem Hauptproduktbild an. Wenn Sie mehrere Bilder haben, verwenden Sie für die anderen das Attribut additional_image_link.

Produktbilder sind das Erste, was die Benutzer sehen, wenn Ihre Anzeige gezeigt wird. Stellen Sie daher sicher, dass Sie diese 10 Tipps für Produktfotos, die einfach mehr verkaufen befolgen.

Link (link)

Sie müssen einen direkten Link zur Produktseite (nicht zu Ihrer Shop-Homepage) angeben, und diese muss den Teil “https://” (oder “http://”) enthalten. Wenn Sie eine spezielle Seite für den mobilen Verkehr haben, können Sie diesen Link über das “mobile_link”-Attribut angeben.

Produktpreis (product_price)

Der Produktpreis, inklusive Angabe der Währung, ist ein erforderliches Attribut für alle Produkte. Die Währung muss mit dem Land übereinstimmen, für das Sie den Feed erstellen.

Außerdem müssen Sie die Mehrwertsteuer in Ihren Preis einbeziehen, außer Sie fassen die USA, Kanada oder Indien ins Auge.

Verkaufspreis (sale_price)

Das Attribut “sale-price” kommuniziert ein Sonderangebot für ein Produkt. Es ist ein optionales Attribut mit den gleichen Anforderungen wie beim Produktpreis.

Verfügbarkeit (availability)

Die Produktverfügbarkeit ist ein erforderliches Attribut für alle Produkte. Sie können dabei wählen zwischen

vorrätig,
nicht vorrätig oder
vorbestellt.

Beachten Sie dabei, dass die zur Vorbestellung verfügbaren Artikel in Google Shopping angezeigt werden können.

Zustand (condition)

Der Produktzustand ist ein erforderliches Attribut für alle Produkte. Optionen:

neu
gebraucht
überholt

GTIN

Die Global Trade Item Number (GTIN) ist eine eindeutige Produktkennung, besser bekannt als Strich- oder Barcode. Je nachdem, wo Sie sich befinden oder woher Sie Ihre Produkte beziehen, verwenden Sie unterschiedliche Systeme:

UPC: 12-stellige Nummer, die hauptsächlich in Nordamerika verwendet wird.
EAN / UCC: 8‑, 13- oder 14-stellige Nummer, die hauptsächlich außerhalb Nordamerikas verwendet wird
JAN: 8- oder 13-stellige Nummer, die in Japan verwendet wird
ISBN: eindeutige Kennung für Bücher

Wenn Sie mehrere Optionen haben, beispielsweise einen UPC-Code oder eine EAN-Nummer, können Sie zwischen den beiden wählen. Wenn Sie ein Multipack oder Bundle verkaufen, verwenden Sie den GTIN eines der Produkte.

Manufacturer Part Number (MPN)

Die Hersteller-Teilenummer wird vom Hersteller des Produkts angegeben und ist für Produkte erforderlich, die keine gültige GTIN-Nummer haben.

Marke (brand)

Der Markenname des Unternehmens, das das Produkt geschaffen hat. Geben Sie nicht Ihren eigenen Geschäftsnamen oder den Namen Ihres Händlers an. Wenn es sich um ein selbst erstelltes Produkt handelt und Sie einen UPC- / EAN-Strichcode von einem Anbieter wie GS1 gekauft haben, fügen Sie hier Ihren Markennamen hinzu.

Identifikator besteht (identifier_exists)

Dieses Attribut gibt an, ob ein Produktidentifikator für dieses Produkt existiert. Hier erfahren Sie, wie Sie ihn verwenden können:

Sie verkaufen Artikel weiter, die eine GTIN / MPN und eine Marke haben: identifier_exists muss auf TRUE gesetzt werden.
Sie verkaufen alte oder benutzerdefinierte Artikel: identifier_exists muss auf FALSE gesetzt werden (Google verlangt dann keine GTIN, MPN-Nummer oder Marke für diese Produkte in Ihrem Datenfeed)
Wenn Sie keinen Wert angeben, setzt Google diesen auf TRUE.

Versuchen Sie dabei nicht, clever zu sein und den identifier_exists auf FALSE zu setzen, nur um nicht alle Produktkennungen nachschlagen oder eingeben zu müssen. Google braucht diese Informationen, um Sie mit den passenden Suchanfragen zu verbinden.

Wenn Sie keine GTIN- oder MPN-Kennungen verwenden, fragen Sie Ihre Lieferanten; diese sollten in der Lage sein, sie anzugeben.

Besondere Produktmerkmale

Neben den meisten der oben genannten erforderlichen Attribute, gibt es einige Kategorien oder Fälle für die Sie zusätzliche Informationen in Ihren Daten-Feed einfügen müssen.

Produktgruppen-ID (item_group_id)

Dieses Attribut ist notwendig, wenn Sie ein Produkt verkaufen, das in mehreren Variationen wie einer anderen Farbe oder Größe angeboten wird. Das Attribut zeigt Google an, dass es ein “Kernprodukt” mit kleinen Variationen gibt. Es ermöglicht es Kunden, Variationen direkt in Google Shopping zu erkunden.

Jedes der Produkte, die dieselbe Produktgruppen-ID haben, muss ein Produktattribut aufweisen, das sich unterscheidet, beispielsweise:

Grüne Yoga Hose 32: item_group_id: yogahose12 – Farbe: grün – Größe: 32 – Altersgruppe: Erwachsene
Grüne Yoga Hose 34: item_group_id: yogahose12 – Farbe: grün – Größe: 34 – Altersgruppe: Erwachsene
Braune Yoga Hose 34: item_group_id: yogahose12 – Farbe: braun- Größe: 34- Altersgruppe: Erwachsene
Blaues Yoga Hose 32: item_group_id: yogahose12 – Farbe: blau – Größe: 32- Altersgruppe: Erwachsene

Im Folgenden gehen wir auf jedes der Attribute ein, die in den Variationen verwendet werden.

Farbe (color)

Das Farbattribut ist für alle Kleidungsstücke erforderlich und gibt die Farbe an. Der Wert, den Sie Google zur Verfügung stellen, muss die tatsächlich angegebene Farbe sein: grün, braun, blau, etc.

Wenn Sie mehrere Farben haben, können Sie bis zu drei Farben angeben, indem Sie einen Schrägstrich zwischen die Farben setzen. Zum Beispiel: grün/braun/blau

Geschlecht (gender)

Das Geschlechtsattribut gibt das Geschlecht an, für das das Produkt bestimmt ist. Mögliche Werte sind männlich, weiblich oder unisex.

Größe (size)

Dieses Attribut gibt die Größe des Produkts an. Es werden mehrere Werte unterstützt, aber Sie müssen bei allen Varianten konsistent bleiben. In unserem obigen Beispiel haben wir als Größen für die Yoga-Hose 28, 29, 30, 31, 32, etc. verwendet

Auch die Größen S, M, L, XL sind möglich.

Wenn das Produkt zwei Größenabmessungen enthält, wie beispielsweise eine Jeans, können Sie diese durch einen Schrägstrich getrennt kombinieren: beispielsweise ³²⁄₃₄ für Taillen- und Längenangaben.

Altersgruppe (age_group)

Das Attribut Altersgrupppe ist für alle Kleidungsstücke erforderlich und gibt an, für welche Zielgruppe das Produkt bestimmt ist. Mögliche Werte sind:

Neugeborenes: 0–3 Monate
Säugling: 3–12 Monate
Kleinkind: 1–5 Jahre
Kinder: 5–13 Jahre
Erwachsene: 13 Jahre und älter

Diese Werte helfen dem System, Produkte mit Suchanfragen wie “Sonnenhut Baby 7 Monate” abzugleichen.

In den meisten Fällen werden Sie wahrscheinlich “set age_group to adult” verwenden. Beachten Sie, dass sich dies von dem Attribut “adult” – Erwachsener – unterscheidet, das im nächsten Paragraphen erläutert wird.

Adult

Das Attribut “adult” ist erforderlich, wenn die Produkte sexuell anregende oder entblößte Inhalte enthalten. Wenn Ihr Produkt dies nicht enthält, brauchen Sie es nicht anzugeben, es ist standardmäßig auf “nein” gesetzt. Häufig ist dies mit einem Kontrollkästchen im Backend Ihres Shops verknüpft.

Feed Diagnose

Hier ein Beispiel dazu, wie die Fehlermeldungen für Ihren Google Shopping Feed aussehen können:

Wichtig: Die Fehler, die “Disapproved” (rotes Ausrufezeichen) auslösen, müssen auf jeden Fall schnellstmöglich behoben werden, da die Ads für diese Produkte sonst nicht laufen. Die Warnungen (gelbes Ausrufezeichen) sollten Sie Stück für Stück abarbeiten, um die Qualität des Feeds zu steigern.

Und so sieht ein Feed aus, kurz nachdem fast alle Probleme vollständig behoben wurden:

Im Idealfall ist die rote Fläche komplett “wegoptimiert” und Sie arbeiten nach und nach daran, die gelbe Fläche (die hier bereits erledigt ist) abzuarbeiten. Ziel ist, die ganze Fläche auf grün zu stellen.

Regelmäßige Aktualisierung des Daten-Feeds

Um Ihre Kampagnen zu verbessern, sollten Sie es sich zur Gewohnheit machen Ihren Feed jederzeit zu aktualisieren, wenn sich Ihre Produktpreise, die Verfügbarkeit oder die Lagerbestände ändern.

Wenn Sie beispielsweise im letzten Monat 500 Produkte verkauft haben und jetzt nur noch 350 verkaufen, müssen Sie Ihren Daten-Feed aktualisieren. Andernfalls zahlen Sie für die Vermarktung von 150 Produkten, die Sie derzeit gar nicht verkaufen. Schlimmer noch, sie erhalten eine “404”-Seite im Merchant Center und beeinträchtigen damit die Qualität Ihres Feeds.

Ja, das ist Aufwand – aber wenn Sie das meiste aus Ihrem Google Shopping Feed herausholen wollen, kommen Sie um die regelmäßige Aktualisierung Ihres Feeds nicht herum. Außer natürlich, es ändert sich nichts.

Im späteren Kapitel “Google Shopping Feed Plugins für eCommerce Platformen” gehen wir auf verschiedene Plugins ein, die solche Aktualisierungen automatisch für Sie durchführen. Eines dieser Plugins, das wir gerne weiterempfehlen, ist WooCommerce Product Feed. WooCommerce Product Feed generiert Produktdaten-Feeds, aktualisiert Produktinformationen in die Feed-Datei nach einem vorgegebenen Zeitplan automatisch und synchronisiert Ihr Produkt mit Google Shopping (und vielen anderen Shopping-Plattformen) über HTTP oder FTP.

Google Shopping Ads Richtlinien

Neben allen erforderlichen Produktattributen gibt es auch einige Meta-Anforderungen, die Sie beachten müssen. Dies sind die von Google auferlegten Shopping Ads Richtlinien. Die Verletzung dieser Richtlinien führt zur Sperrung Ihres Google Merchant Center Kontos.

Diese Richtlinien umfassen vier Bereiche:

Unzulässige Inhalte: Inhalte, die im Google-Werbenetzwerk nicht beworben werden dürfen, wie
- Produktfälschungen
- Gefährliche Produkte oder Dienstleistungen
- Unangemessene Inhalte
Unzulässige Praktiken: Praktiken, die bei der Werbung mit Google nicht erlaubt sind, wie
- Missbrauch des Werbenetzwerks
- Datenerfassung und ‑nutzung
- Falsche Darstellung
Eingeschränkt zulässige Inhalte: Inhalte, die nur mit Einschränkungen beworben werden dürfen, wie
- Inhalte nur für Erwachsene
- Alkohol
- Urheberrechte
- Glücksspiele
- Gesundheit und Medizin
- Politische Inhalte
- Finanzdienstleistungen
Redaktionelle und technische Anforderungen: Hierbei handelt es sich um Qualitätsstandards für Anzeigen, Websites und Apps.

Daten-Feed Management Software

Die meisten eCommerce-Plattformen ermöglichen eine Integration mit dem Google Merchant Center. Und für einige Shops ist das alles, was Sie brauchen. Aber in einigen Fällen benötigen Sie zusätzliche Flexibilität oder Funktionen, die in diesen grundlegenden Konfigurationen zu begrenzt sind.

Denn es gibt ein paar Funktionen, die den Umgang mit dem Daten-Feed wesentlich erleichtern, darunter vor allem:

Richtiger Umgang mit Produktvariationen
Die Fähigkeit, schnell viele Änderungen vorzunehmen
Verwaltung mehrerer Produktdaten-Feeds
Nutzung von benutzerdefinierten Etiketten
Verwendung von optimierten Feeds für Facebook-Werbung, etc.

Einige davon sind Must-Haves, andere werden Ihnen Zeit sparen. Es gibt eine Vielzahl von Tools, die Ihnen dabei helfen.

Der Hauptvorteil dieser Systeme kommt zum Tragen, wenn Sie mehrere Feeds verwalten. Das können Google Shoppings Feeds für mehrere Länder oder ein Feed für Google und ein weiterer für Idealo sein.

Dies sind die Hauptanbieter von Daten-Feed Management Software:

DataFeedWatch (bezahlte Pläne ab 34 USD/Monat)
Channable (bezahlte Pläne ab 29 €/Monat)
Productsup (Preise müssen direkt beim Anbieter angefragt werden)
GoDataFeed (bezahlte Pläne ab 39 USD/Monat)
Sales & Orders (kostenlose und bezahlte Pläne ab 20 USD/Monat)
Feedonomics (Pläne basieren auf Anzahl SKUs)
Foxy Feeds (kostenlos) und kostenpflichtige Erweiterung ChannelPilot (bezahlte Pläne ab 29 USD/Monat)
VersaFeed (bezahlte Pläne ab 1.495 USD/Monat) – nicht nur auf Produkt-Feed fokussiert, sondern beinhaltet komplettes Google Shopping Management

Sie sehen, die Preise zwischen den verschiedenen Tools variieren stark. Treffen Sie keine Entscheidung, die nur auf dem Preis basiert. Wenn Sie an einem dieser Tools interessiert sind, melden Sie sich für einen Test an und erkunden Sie, was die Software für Sie tun kann.

Die meisten davon bieten sogar eine kostenlose Einrichtung, mit der Sie Ihre Produktdaten-Feeds in kürzester Zeit kostenlos fertigstellen können.

Google Shopping Feed Plugins für eCommerce Platformen

Natürlich bietet jedes Shopsystem auch seine eigenen speziellen Plugins um Sie bei der Optimierung Ihrer Google Shopping Daten-Feeds zu unterstützen.

WooCommerce

Für WooCommerce gibt es eine Vielzahl von Plugins, die Ihnen bei der Vorbereitung, Sortierung und dem Hochladen Ihres Feeds helfen, darunter:

WooCommerce Product Feed for Marketing Channels von WordPress.org (kostenlos)
Product Feed PRO for WooCommerce von WordPress.org (wir empfehlen die kostenlose Version)
ELEX WooCommerce Google Product Feed Plugin (kostenlos)
Google Product Feed von WooCommerce (wir empfehlen die bezahlte Version ab 79 €/Jahr)
Woocommerce Product Feed Manager von WPMarketingRobot (bezahlte Pläne ab 69 €/Monat)

Und es gibt noch einige mehr. Wie bereits erwähnt, empfehlen wir für den Anfang gerne die kostenlose Version von WooCommerce Product Feed, und die Pro-Version für 119 USD/Jahr wenn Sie die Pro-Features benötigen.

Shopify

Auch für Shopify gibt es jede Menge Plugins zur Optimierung Ihres Google Shopping Feeds:

Feed For Google Shopping von Simprosys InfoMedia (bezahlte Pläne ab 4,99 USD/Monat)
Google Shopping von Shopify (Kostenlose Installation; wenn Sie eine Kampagne durchführen, werden die Ausgaben für die Anzeigen direkt Ihrem Google Ads-Konto in Rechnung gestellt. Sie legen das tägliche Kampagnenbudget fest.)
Advanced Google Shopping Feed von AdWords Robot (7 USD/Monat nach 14-tägiger kostenloser Testphase)
ShoppingFeeder Google Shopping von Shoppingfeeder (kostenlose und bezahlte Pläne ab 11,99 USD/Monat)
Google Shopping Feed Audit von Onlinesales, inc. (kostenlos)

Hier empfehlen wir Google Shopping da es das hauseigene Shopify-Plugin für genau diese Funktionen ist.

Magento

Für Magento gibt es nicht ganz so viele Plugins wie für WooCommerce oder Shopify, aber auch hier werden Sie gut fündig, beispielsweise mit:

Google Shopping Feed von Magmodules (bezahlter Plan 35 €/Jahr)
Product Feed for Magento 1 von Amasty (bezahlte Pläne ab 129 USD/Jahr)
Simple Google Shopping Data Feed Manager von Wyomind (bezahlte Pläne ab 120 €/Jahr)
Magento 2 Product Feed von Mageplaza (bezahlte Pläne ab 149 USD/Jahr)

Zusammenfassung – Google Shopping Feed Optimierung

Sie kennen jetzt:

die Spezifikationen der Produktdaten, was es damit auf sich hat und wie Sie diese für den größten Effekt angeben sollten;
alles über die Erstellung effektiver Produktbilder;
die Wichtigkeit der regelmäßigen Aktualisierung Ihres Feeds bei Änderungen;
die Vorgaben der Google Shopping Ads Richtlinien;
eine Liste plattform-unabhängiger Daten-Feed Management Systeme;
verschiedene Daten-Feed Plugins für die meistgenutzten eCommerce Plattformen in Deutschland.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, steht Ihrem optimalen Google Shopping Produktdaten-Feed nichts mehr im Weg. Der erste große Faktor um das Meiste aus Ihrem Google Shopping zu holen ist umgesetzt.

Aber das war noch nicht alles – wie bereits angekündigt, lässt sich der Erfolg mit Google Shopping auf vier Hauptelemente zurückführen. Und die Optimierung Ihres Feeds war die Basis für die nächste Strategie: die Optimierung Ihrer Kampagnen und deren Aufbau.

Optimierung der Kampagnenstruktur

Die Entscheidung darüber, wie Sie Ihre Google Shopping Kampagnen am besten strukturieren, kann eine echte Herausforderung sein – insbesondere wenn Sie Tausende von Produkten in Ihrem Produktdaten-Feed haben.

Was ist das beste Vorgehen? Fügen Sie in einer Kampagne alle Produkte zu einer Anzeigengruppe zusammen? Verwenden Sie Produktgruppenaufteilungen, um Ihre Produkte aufzuteilen? Oder erstellen Sie mehrere Kampagnen und mehrere Anzeigengruppen in jeder Kampagne?

Der Schlüssel zum Erfolg von Google Shopping liegt im Aufbau und der Umsetzung guter Kampagnenstrukturen – von Anfang an.

Eine gute Kampagnenstruktur hat einen erheblichen Einfluss auf Leistung

Eine effektive Kampagnenstruktur segmentiert und priorisiert Ihre Produkte. Um Ihr ROI-Potenzial voll auszuschöpfen, müssen Sie also Ihre Kampagnen in hohe, mittlere und niedrige Priorität aufteilen, die verschiedene Varianten oder Produktgruppen umfassen.

Nehmen wir “MöbeLux”, einen fiktiven Möbelhändler, als Beispiel. Dessen Produkte der teuren Markenlinie “DeLuxe” bringen die größte Marge ein, vor allem das populäre Sofa “Wolke”. Die unter Käufern beliebtesten Produkte stammen von der “Back to College” Markenreihe, die funktionsfähige Möbel zum kleinen Preis bietet. Hier sind die Margen je Produkt niedriger, aber der Käuferpool ist groß.

MöbeLux könnte folgende Segmentierung seiner Google Shopping Kampagnen nach Marke vornehmen:

Hohe Prio: Produkte der Marke DeLuxe
Mittlere Prio: Produkte der Marke Back to College
Niedrige Prio: Alle anderen Produkte

Eine Segmentierung nach Produkten wäre auch denkbar:

Hohe Prio: Produkte mit hoher Marge, wie das Sofa Wolke
Mittlere Prio: Beliebte, oft-gekaufte Produkte, wie die der Reihe Back to College
Niedrige Prio: Alle anderen Produkte

Weiter unten gehen wir genauer auf diese und weitere Segmentierungsmöglichkeiten ein.

Eine Segmentierung und Priorisierung der Kampagne haben keinen Einfluss auf Ihre Suchrelevanz; sie ermöglichen es Ihnen jedoch, mehr Ressourcen für bestimmte Produkte oder Produktkategorien zu verwenden. Durch selektiv erhöhte Werbeausgaben werden Ihre meistverkauften Produkte von potentiellen Kunden häufiger gesehen. Richtig angestellt, sehen Sie daher einen deutlichen Sprung in Ihrer Gesamtrendite.

Verlassen Sie sich nicht auf die Standardkampagne “All Products”

Googles Standardkampagne mit der Produktgruppe “All Products” (alle Produkte) liefert keine optimalen Ergebnisse, da sie keine Methode zur Kundensegmentierung bietet. Bei dieser Einstellung bezahlen Sie für Werbeanzeigen für Ihren gesamten Bestand und zahlen am Ende für nutzlose Klicks.

Aus diesem Grund ist es sinnvoller, eine Google Shopping Kampagne zu segmentieren. Anstatt beispielsweise Ihr gesamtes Schuh-Angebot in eine Kampagne zu stecken, können Sie die Schuhe segmentieren – und mehr für Ihre Bestseller ausgeben. Durch die Segmentierung von Produkten können Sie beispielsweise mehr in die bei Kunden beliebten Pumps mit hoher Marge investieren und weniger in Hausschuhe mit niedrigerer Marge.

Segmentierung unter Verwendung der Standard-Produkt-Feed-Attribute

Im Kapitel “Optimierung des Produktdaten-Feeds” sind wir auf die unterschiedlichen Feed-Attribute eingegangen. Sie können Ihre Kampagnen auch sinnvoll nach einigen dieser Attributen segmentieren und Ressourcen entsprechend Ihrer Strategie zuweisen.

Segmentierung nach Produktkategorien

Eines der breiteren Segmente in Google Shopping ist die Produktkategorie. Für Geschäfte, die keine Markenprodukte verkaufen oder sich nicht auf die Granularitätsebene konzentrieren möchten, ist dies eine effektive Segmentierungsmethode. Denn damit können Sie jede Kategorie nachverfolgen, sowie Ihre Angebote und die Gesamtausgaben für jede Produktkategorie anpassen.

Nehmen wir ein Online-Bodycare-Geschäft als Beispiel. Das könnte eine Reihe unterschiedlicher Produktkategorien anbieten, wie Bodylotion, Parfüm und Sonnencreme. Wenn Sie für die hochpreisigen Parfüms in Ihren Shopping Kampagnen mehr Budget investieren als in die günstigeren Bodylotions, verdienen Sie mit jedem Verkauf eine größere Marge.

Bei der Anwendung dieser Methode kann es notwendig sein, bestimmte Artikel bei der Erstellung Ihrer Produktgruppen auszuschließen. Wenn Ihre Produktgruppe “Sonnencreme” für Kleinkinder ist, möchten Sie nicht, dass Ihre Sonnencreme für Erwachsene gezeigt wird.

Segmentierung nach Produktmarken

Viele eCommerce-Händler beginnen mit der Segmentierung, indem sie Produkte in ihre Marken unterteilen. Dies ist eine einfache, aber sehr effektive Methode der Segmentierung. Eine Bodylotion von Lush zieht beispielsweise andere Käufer an als eine von Balea.

Der Grund für die Beliebtheit dieser Segmentierungsmethode liegt darin, dass Sie einen höheren Grad an Granularität erreichen, insbesondere wenn Sie mit einer Vielzahl von Marken arbeiten und Ihre Marken unterschiedliche Margen aufweisen.

Durch die Verwendung dieser Segmentierungsstrategie können Sie die Konversionsrate nach Marke verfolgen und dadurch Ihre Strategie weiter verfeinern. Wenn eine Marke konstant gute Leistung erbringt, ist dies eine einfache Methode, um alle Produkte in dieser Markenkategorie zu priorisieren.

Segmentierung nach Produkt-ID

Wenn Sie Ihre Kampagne anhand der Produkt-ID segmentieren, können Sie Ihre Kampagnen auf einzelne, spezifische Produkte ausrichten. Sogar spezifische Differenzierungsmerkmale wie die Farbe können in die Strategie einbezogen werden. Viele Werbetreibende tun dies für umsatzstarke Einzelprodukte.

Vorsicht ist allerdings geboten. Wenn Sie dies für zu viele Produkte tut, kann es einen Berg an Daten erzeugen, die Sie nicht verfolgen können. Wenn Ihr Onlineshop Tausende von Artikeln verkauft, ist es praktisch unmöglich, jedes Produkt auf diese Weise aufzuschlüsseln. Diese Methode ist auch sehr schwierig auszuführen, wenn sich Ihr Bestand regelmäßig verändert.

Die Segmentierung nach Produkt-ID funktioniert daher am besten, wenn sie für eine begrenzte Anzahl von Produkten verwendet wird, die konsistent verfügbar sind – Ihre Bestseller, zum Beispiel.

Segmentierung kombinieren

Sie können die oben genannten Segmentierungen auch kombinieren, beispielsweise nach Marke + Produktkategorie:

Lush
- Sonnencreme
- Parfüm
Balea
- Sonnencreme
- Parfüm

Oder umgekehrt, nach Kategorie + Marke:

Sonnencreme
- Balea
- Lusch
Parfüm
- Balea
- Lush

Unsere Empfehlung: Segmentieren Sie so, dass der Anteil der Marge am Umsatz innerhalb einer Gruppe ähnlich ist – das vereinfacht die Verwaltung.

Grundlegende Strukturen von Google-Shopping-Kampagnen

Lassen Sie uns einige Strategieoptionen für Kampagnen konstruieren. Wir gehen dabei davon aus, dass Sie die vier “Einsteiger”-Kampagnenstrukturen bereits kennen und erprobt haben:

Eine Kampagne mit einer Anzeigengruppe: Die Vorteile dieser ersten Strategie sind die einfache Einrichtung und Überwachung beim Verkauf eines einzelnen Produkttyps. Dieser Ansatz ist auf lange Sicht jedoch sehr einschränkend, da Sie aus Tausenden von Produkten, die alle in einer Gruppe zusammengefasst sind, schlecht abschneidende Produkte identifizieren und dann ausschließen müssen. Außerdem ist es schwierig zu erkennen, welche Suchanfragen den größten Umsatz bringen.
Eine Kampagne mit zahlreichen Anzeigengruppen: Diese Struktur bietet den Vorteil der einfacheren Leistungsverfolgung je Produkttyp, sowie die Möglichkeit, negative Schlüsselwörter für eine bessere Zielgruppenansprache zu verwenden. Der Nachteil dabei ist allerdings, dass alle Anzeigengruppen aus demselben Kampagnen-Budget-Pool geteilt werden müssen
Mehrere Kampagnen mit mehreren Anzeigengruppen: Bei dieser Struktur verfügt jeder Produkttyp oder ‑gruppe über ein eigenes Budget; die Leistungsverfolgung kann auf der Grundlage dieser Aufteilungen segmentiert werden. Nachteilig ist, dass der Aufwand für die Einrichtung, Überwachung und Optimierung von Geschäften mit vielen Produkttypen wesentlich höher ist.
Drei Kampagnen, drei Prioritäten: Diese Kampagnen sind einfach zu erstellen und einzurichten, und geben Ihnen viel mehr Kontrolle über Ihre Angebote und die Leistung. Wenn Sie mehrere Kampagnen verwalten und gleichzeitig mehrere Anzeigengruppen für mehrere Produkte erstellen müssen, ist es allerdings schwieriger, zu sehen wo schlechte Leistung Ihr Budget schmälert.

Google Shopping Kampagnenstrukturen für Experten

Als Nächstes sehen wir uns Beispiele von Kampagnenstruktur der Experten an, um Ihre Kampagnen zu granulieren und Sie vom Google Shopping Neuling aufs Expertenlevel zu heben.

Experten-Strategie 1: Drei Kampagnen, drei Gruppen – mit “Query Sculpting”

Um den für Google Shopping typischen Mangel an Keyword-Kontrolle zu beheben, ist diese Kampagnenstrategie eine Möglichkeit für Sie, Kampagnen nach Priorität aufzuteilen und dann Suchanfragemuster zu verwenden, um Kampagnen zu fördern.

Sie können die Wirkung Ihrer Anzeigen nicht durch Keywords auslösen, da die Artikel der Suchanfrage von Google zugeordnet werden. Aber: Sie können negative Keywords und Prioritäten verwenden. Nutzen Sie negative Keywords auf Kampagnenebene, um sicherzustellen, dass die Anzeigen relevant sind und aus der richtigen Kampagne gezogen werden. Dieses Verwenden von negativen Schlüsselwörtern wird oft als “Query Sculpting” bezeichnet.

Durch das Hinzufügen von negativen Schlüsselwörtern zu bestimmten Kampagnen, können Sie einstellen, wem Ihre Anzeigen nicht angezeigt werden und haben somit mehr Kontrolle darüber, wo sie angezeigt werden. Sie können allerdings nicht einfach ein negatives Schlüsselwort hinzufügen; stattdessen müssen Sie mit Ihren Suchbegriffsberichten arbeiten und eine Auswahl zu Ihren negativen Schlüsselwortlisten hinzufügen. Das bedeutet, Sie pflegen eine Liste für jede einzelne Kampagne.

Beispielsweise würden Sie, wenn Sie sich auf Ihre Produkte von nur einer Marke konzentrieren wollen, alle anderen Marken in die negative Schlüsselwortliste mit aufnehmen.

Ein hilfreicher Ansatz von Google Shopping Experte Martin Röttgerding, setzt drei Kampagnen zur Strukturierung des Kontos ein:

Produkt-Kampagne
Marken-Kampagne
Andere Kampagne

Jede der Kampagnen bekommt eine Priorität zugewiesen (niedrig, mittel, hoch) und die mittel- und hoch-priorisierten Kampagnen bekommen produktspezifische negative Schlüsselwörter zugeordnet. Um sicherzustellen, dass die richtige Anzeige aus der Markenkampagne angezeigt wird, fügen Sie negative Schlüsselwörter mit Markennamen in der Kampagne mit der höchsten Priorität hinzu.

Erfahren Sie alles über Query Sculpting in diesem Webinar mit Experten Martin Röttgerding and Christopher Rogl.

Experten-Strategie 2: Der Margen-Ansatz

Die nächste Art von Kampagnenstrategie ist die Aufteilung Ihrer Kampagnen auf der Grundlage der Gewinnspannen Ihrer Produkte. Das bedeutet, jede Kampagne umfasst nur eine Produktgruppe. Nehmen wir an, Sie stellen Bodycare-Produkte her und verkaufen diese. Sie können Ihre Kampagnen in drei Gruppen aufteilen:

Ohne Marke
Marke
Marke + Modellnummer

Dabei werden Produkte, die keine hohen Margen bringen, ausgeschlossen und die Produkte in jeder Kampagne nach ihrer Marge gruppiert. Sie könnten diesen Ansatz für jede der Kategorien, die Sie verkaufen, wiederholen:

Kampagnengruppe 1

Kampagne 1: Bodylotion – Allgemein
Kampagne 2: Bodylotion – Marke/Typ
Kampagne 3: Bodylotion – Marke/Typ/SKU

Kampagnengruppe 2

Kampagne 1: Shampoo – Allgemein
Kampagne 2: Shampoo – Marke/Typ
Kampagne 3: Shampoo – Marke/Typ/SKU

Die Eingrenzung Ihrer Kampagnen auf bestimmte Produktkategorien mit den höchsten Margen bedeutet mehr Kontrolle über Ihre Angebote, mehr Kaufabsicht von Seiten der Suchenden und damit höhere Konversionsmöglichkeiten.

Der Nachteil ist, dass Onlinehändler, die eine große Vielfalt an Produkten haben, ein Kampagnenset pro Produktkategorie erstellen müssen. Das bedeutet viel Aufwand und schränkt außerdem Ihre Möglichkeit ein, Kampagnen auf einer bestimmten Produkt-/SKU-Ebene durch Query Sculpting einzugrenzen.

Experten-Strategie 3: Segmentierung nach Geräten

Der Erfolg von Google Ads-Kampagnen kann auf verschiedenen Geräten sehr unterschiedlich ausfallen und die Entscheidung, Kampagnen nach Desktop, Tablet und Smartphones zu trennen, ist seit längerem ein heiß umstrittenes Thema unter PPC-Profis. Da sie sich auf Metriken wie den durchschnittlichen Bestellwert und die Konversionsrate auswirkt, ist dies ein Bereich, in dem große Gewinne – aber auch Verluste – erzielt werden können. Eine ausführliche Diskussion der Pro- und Contra-Punkte lesen Sie hier.

Die letztendliche Frage, ob Segmentierung nach Geräten Sinn macht oder nicht, kommt leider auf jeden Shop einzeln an. Daher lautet die Devise wie so oft: Testen, testen, testen.

Wenn Sie die Segmentierung nach Geräten testen wollen, fangen Sie am Besten mit Ihren leistungsfähigsten Google Ads Kampagnen an zu experimentieren. Der Grund dafür ist, dass

selbst eine kleine prozentualer Änderung der Gerätekonversionen Ihrer Bestseller eine erhebliche Umsatzsteigerung oder ‑verringerung bedeuten, und
Sie dadurch schnell feststellen können ob Sie am richtigen Hebel ziehen oder nicht.

Seien Sie konsistent mit Ihren Tests und lassen Sie sich mindestens sechs Wochen Zeit, um verwertbare Erkenntnisse zu gewinnen.

Denken Sie dabei daran, dass Geräte-Targeting eine ganzheitliche Herangehensweise erfordert. Wenn Sie Ihre Kampagnen einfach aufteilen ohne Faktoren wie Ihre Landing Page-Experience und die Ladezeit je Gerät zu untersuchen, ist ein Scheitern vorprogrammiert. Sie werden keine optimalen Ergebnisse erzielen, wenn die Endbenutzer schlechte Erfahrungen damit machen. Testen Sie daher die Ladezeiten Ihrer Website über alle Geräte hinweg und bieten Sie immer einen optimalen Kaufvorgang an.

Letztendlich sind die Anzeigen auf einen Zweck ausgerichtet: Besucher auf die Website zu bringen und Konversionen zu erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich bei dieser letzten und entscheidenden Hürde nicht selbst blockieren.

Eine Segmentierung nach Geräten funktioniert vielleicht nicht für jede Kampagne oder in jedem Sektor. Aber meistens lohnt es sich zumindest, es für den eigenen Shop auszuprobieren und herauszufinden. Denn eines ist gewiss: Leute nutzen ihre Smartphones heutzutage mehr als ihre Zahnbürste – und oft mehr als ihren Desktop-PC. Das Experimentieren mit der Segmentierung nach Geräten ist daher sinnvoll und kann bei gezielter Optimierung zu wesentlichen Umsatzsteigerungen führen.

Lesen Sie hier, wie Sie Kampagnenstrukturen nach Geräten aufstellen.

Experten-Strategie 4: Eins, zwei, drei, Check, Testing, Testing…

Google Shopping Experte Stefan Jovanovic von der Maven Media Group spricht uns aus der Seele:

“Es gibt keine goldene Regel, wenn es um diese Strukturen geht, da alles davon abhängt, was das Ziel ist, was das Geschäft verkauft, wie viele Kategorien es gibt, wie viele Produkte oder Marken das Geschäft verkauft, und und und. Sie alle zu testen ist der beste Ansatz, bis Sie die Struktur gefunden haben, die im Hinblick auf die Rendite der Investition und das Gesamtziel am besten funktioniert.”

Mit anderen Worten: Ohne ständige Analyse und Optimierung, finden Sie nie heraus, welche Kampagnenstrukturen für Ihren Shop und Ihre Produkte am besten funktionieren und den meisten Umsatz einfahren. Ja, das bedeutet viel Aufwand – aber wenn Sie es durchziehen eben auch ein viel Gewinn.

Expertentipp von Stefan Jovanovic: Nutzen Sie den Google Ads Editor, mit dem Sie erst mit verschiedenen Strukturen experimentieren können um dann alles auf Google Ads hochzuladen – ein deutlich schnellerer Prozess als alles direkt in Google Ads anzupassen.

Optimierung der Gebotsstrategien

Wenn Ihr Google-Shopping-Feed optimiert ist und Ihre Kampagnenstruktur steht, können Sie sich zurücklehnen, genießen und entspannen.

Oder auch nicht.

Jetzt ist der Punkt, an dem die Dinge so richtig interessant werden. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Denn Werbebudgets und Bietstrategien spielen eine ebenso wichtige Rolle für den Erfolg Ihrer Google Shopping Kampagne wie Daten-Feed und Kampagnenstrukturen. Wenn Sie nicht von Anfang an eine durchdachte Bietstrategie einführen, verschwenden Sie Geld für Ihre Google Shopping-Anzeigen.

Es ist ein kniffliger Balanceakt; wenn Sie zu hoch bieten, riskieren Sie, dass das Geld unnötigerweise den Bach runtergeht. Wenn Ihre Gebote hingegen konstant niedrig sind, werden Sie keinen qualitativ hochwertigen Traffic erhalten. Die Lösung liegt in einem einfachen Konzept, das von den meisten Menschen übersehen wird:

Einige Produkte bieten mehr Wert für Ihr Geschäft. Es macht keinen Sinn, dasselbe Gebot für einen Bestseller wie für einen Ladenhüter einzusetzen.

Das Problem: Googles Bietverfahren ist undurchsichtig. Auch kampferprobte Google Shopping Veteranen sind oft unsicher, wie Sie ihre Höchstgebote festlegen sollen. Sie müssen sich jedoch nicht auf Vermutungen und Bauchgefühl verlassen – wir zeigen Ihnen im Folgenden neun Bietstrategien von Google Ads, die Sie für eine Vielzahl von Zielen verwenden können.

Bietstrategie 1: Klicks maximieren

Klicks zu maximieren ist eine automatische Bietstrategie, die auf Ihrem maximalen Tagesbudget basiert. Google Ads versucht dabei, anhand Ihres Tagesbudgets möglichst viele Klicks zu erzielen.

Diese Bietstrategie macht vor allem am Anfang Ihrer Google Shopping Aktivitäten Sinn, da Sie daraus Daten erhalten, anhand derer Sie lernen und optimieren können.

Bietstrategie 2: Erweiterter Cost-per-Click (ECPC)

Mit Smart Bidding hat Google das Recht, Ihren Gebotsbetrag zu erhöhen oder zu verringern, abhängig von der Wahrscheinlichkeit, was den Verkauf vorantreibt. Ziel ist, dass die Gebote dabei den Mittelwert Ihrer CPC-Einstellungen bilden.

Wenn eine Suche zu stark umkämpft ist und die CPCs unverschämt hoch sind, kann Google Ihr Gebot aufgrund der geringen Chance auf Konversion automatisch auf niedrigere Kosten senken. Andersherum erkennt Google auch die Chance auf ein Schnäppchen durch eine Erhöhung der Gebote.

Bietstrategie 3: Konversionen maximieren

Die Maximierung von Konversionen ist eine der einfachsten Bietstrategien, die Google Ads anbietet. Unter Verwendung des maximalen Tagesbudgets, das Sie festlegen, führt Google automatisch Ihre Gebote für Sie aus, um Ihnen die meisten Konversionen für Ihr Geld zu verschaffen.

Wenn Ihr Tagesbudget beispielsweise 50 Euro beträgt, gibt Google es sinnvoll aus, um die meisten Konversionen zu erzielen. Wenn eine einzelne Konvertierung beispielsweise 50 Euro kostet, wird Google nicht für Sie bieten.

Bevor Sie sich für diese Bietmethode entscheiden, sollten Sie pro Monat mindestens 50 Konversionen erreichen. Erst dann kann der Algorithmus sinnvoll daraus lernen.

Vergewissern Sie sich außerdem, dass Sie Ihr Tagesbudget auf ein vernünftiges Niveau festgelegt haben, das Sie bereit sind, auszugeben. Überprüfen Sie am Ende einer Kampagne Ihre Kapitalrendite, um zu sehen, ob die Maximierung der Konversionen zu gewinnbringenden Verkäufen führt.

Bei dieser Strategie müssen Sie außer Ihrem Tagesbudget bei der Einrichtung keine Details eingeben.

Bietstrategie 4: Zielrendite für Werbeausgaben (ROAS)

Target Return on Ad Spend (ROAS) ist eine Bietstrategie, die gern Verwirrung stiftet weil sie etwas Mathematik erfordert. Ja, Mathe – aber keine Sorge, so kompliziert ist es nicht.

Der Target-ROAS ist die Bietstrategie, bei der Google Ads Ihre Gebote automatisch so festlegt, dass die Konversionsrate – auf Grundlage der gewünschten Rendite aus Ihren Anzeigenausgaben – maximiert wird. Diese Zahl ist prozentbasiert.

Um Ihren Zielumsatz zu berechnen, müssen Sie Ihre Einkaufskosten kennen – und damit Ihre Bruttomargen (Deckungsbeitrag 1). Das bedeutet, unterschiedliche Produkte haben unterschiedlich hohe Bruttomargen relativ zum Umsatz.

Bietstrategie 5: Standort der Zielsuchseite (TSPL)

Das Bieten nach TSPL (Target Search Page Location) ist die Strategie, bei der Google Ihre Gebote automatisch so anpasst, dass Ihre Anzeigen immer angezeigt werden, entweder

auf der ersten Seite der Google Ergebnislisten oder
unter den Top 4 auf der ersten Seite von Google.

Obwohl Google im Haftungsausschluss “keine Platzierung garantiert”, werden Sie keine Probleme haben solange Ihre Qualitätsbewertungen solide sind.

Bietstrategie 6: Target Outranking Share

Target Outranking Share ist eine weitere automatische Bietstrategie, die sich perfekt für die gezielte Ansprache von Konkurrenten bei Google Ads eignet. Sie können eine bestimmte Website oder einen Mitbewerber auswählen, den Sie übertreffen möchten.

Wenn sowohl Ihre Anzeigen als auch die Anzeigen Ihrer Mitbewerber geschaltet werden, erhöht Google Ihre Gebote, um die Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu übertreffen. Google schaltet Ihre Anzeigen auch dann, wenn Ihr Konkurrent nicht erscheint, um Ihnen einen besseren Bekanntheitsgrad der Marke zu verschaffen.

Hier sind Ihre Optionen bei der Auswahl dieser Gebotsstrategie:

Schauen wir uns das genauer an:

Wählen Sie zunächst den Domänennamen aus, den Sie übertreffen möchten. Konzentrieren Sie sich auf Ihren größten Konkurrenten, d.h. auf diejenigen, die Ihnen in den Ergebnissen von Google Ad häufiger auffallen.

Das Ziel für den Outrank (Übertreffung) ist der Prozentsatz der Male, die Sie bieten möchten, um an die Spitze zu gelangen. Wenn Sie ihn beispielsweise auf 90 Prozent setzen, bedeutet dies, dass Sie ihn in 9 von 10 Auktionen überbieten möchten.

Beachten Sie: Je höher Ihre prozentualen Einstellungen sind, desto mehr werden Sie pro Klick zahlen, da die Kosten für das Bieten in die Höhe getrieben werden.

Bietstrategie 7: Zielkosten pro Akquisition (Target-CPA)

Diese manuelle Bietstrategie verwenden Sie, wenn Sie Ihre Konversionsraten optimieren möchten. Wenn die Steigerung der Konversionen Ihr Hauptziel für die Kampagne ist, konzentriert sich die Auswahl der Target-CPA Gebote auf den Versuch, Benutzer zu einem bestimmten Anschaffungspreis zu konvertieren.

Machen Sie sich mit Google Ads erst gut vertraut, bevor Sie mit manuellen Bietstrategien loslegen – jetzt befinden Sie sich in der ersten Liga.

Bei dieser Methode legt Google Ads Ihre Gebote für jede Kampagne auf der Grundlage Ihrer CPA (Kosten pro Anschaffung) fest. Während einige Konversionen mehr kosten, können andere weniger kosten, um sie auszugleichen und an Ihre Akquisitionskosten anzupassen.

Das Bieten auf den CPA kann kompliziert sein, wenn Sie nicht wissen, wie hoch Ihre Akquisitionskosten sind.

Ihr CPA ist der Betrag, den Sie sich leisten können, um einen Kunden zu akquirieren.

Wenn Sie zum Beispiel ein Produkt für 50 Euro verkaufen, möchten Sie Ihr Target-CPA nicht auf 50 Euro festlegen. Das wäre ein Minusgeschäft, da die Einkaufskosten, Kosten für Handling und Versand, sowie Gemeinkosten noch nicht darin berücksichtigt sind.

Die grundlegendste Methode zur Berechnung der Ziel-CPA lautet:

Durchschnittlicher Bestellwert – (Produktkosten + Gewünschter Gewinn) = Target-CPA

Mit dieser Rechnung erfahren Sie, wie viel Geld Sie in die Werbung für jeden Verkauf ausgeben können, während Sie auf dem gewünschten Gewinnniveau bleiben. Für diese Bietstrategie wählen Sie unter “Bidding” in Google Ads “Target-CPA” aus und geben Ihren Wert ein, um loszulegen.

Bietstrategie 8: Manuelle CPC-Gebote

Manuelles CPC Bieten gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihre Bietstrategie. Mehr Kontrolle bedeutet jedoch, dass Sie mehr Zeit für die Überwachung der Kosten und die Anpassung der Strategie auf eigene Faust aufwenden müssen.

Beim manuellen CPC legen Sie selbstständig Gebote für verschiedene Anzeigengruppen oder Platzierungen fest. Wenn bestimmte Kampagnen profitabler sind als andere, können Sie die Budgets schnell anpassen, um Geld hinzuzufügen oder aus anderen Kampagnen zu entfernen.

Sie können auch die manuelle CPC-Ausschreibung mit der ECPC-Ausschreibung kombinieren. Auf diese Weise können Sie die Budgets manuell kontrollieren, aber Google kann die Gebote auf der Grundlage der Konversionswahrscheinlichkeit anpassen.

Bietstrategie 9: Target Impression Share

Target Impression Share ist eine intelligente Bietstrategie, die sich auf die Markenbekanntheit konzentriert und Ihnen dabei hilft, so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Wenn Sie beispielsweise die Impressionen für bestimmte Suchbegriffe, wie “Designer Sofa”, dominieren möchten, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen zu 100 Prozent auf den SERPs erscheinen, indem Sie “100 Prozent” als Target Impression Share auswählen.

Target Impression Share ist großartig, wenn Sie Markenbewusstsein aufbauen wollen – doch Vorsicht: Die Kosten können sich schnell summieren, wenn Sie 100 Prozent auf Ihre Ziele setzen. Das bedeutet nämlich, dass Sie immer darauf bieten, Ihre Anzeigen zu zeigen. Achten Sie daher darauf, eine Höchstgrenze festzulegen und Ihr Tagesbudget für diese Art von Geboten zu begrenzen.

So wählen Sie die Ziele Ihrer Google-Anzeigenkampagne

Jetzt, da Sie die Besonderheiten der einzelnen Bietstrategien von Google Ads kennen, fragen Sie sich bestimmt: Welche Gebotsoption ist die beste für mich?

Das hängt von Ihren Kampagnenzielen ab.

Lassen Sie uns ein paar gemeinsame Ziele für Google-Anzeigen und die jeweiligen Top Bietstrategien aufschlüsseln, die Sie anwenden können.

Ziel: Konversionen

Wenn Ihr Ziel einer Google Ads-Kampagne die Steigerung Ihrer Konversionen ist, sollten Sie die folgenden, oben beschriebenen Bietstrategien in Betracht ziehen:

Konversionen maximieren
Target-CPA
Target-ROAS
Target Outranking Share

Ziel: Website Traffic

Wenn Sie sich darauf konzentrieren möchten, mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken, stehen Ihnen hier die folgenden passenden Bietstrategien zur Verfügung.

Klicks maximieren
Target Search Page Location
Manuelle CPC-Gebote

Ziel: Markenbekanntheit

Während die Markenbekanntheit allein ein eher seltenes Ziel beim Betreiben von Google Ads ist, gibt es einige großartige Bietstrategien, die für eine maximale Markenbildung genutzt werden können.

Target Impression Share Bidding
Target Search Page Location
Target Outranking Share

Best Practices für effektive Optimierung der Bietstrategien

Um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, folgen Sie diesen Best Practices:

Achten Sie immer darauf, eine Bietstrategie auf der Grundlage Ihrer Kampagnenziele anstatt einfach die Standardoption zu wählen.
Wenn es hart auf hart kommt, testen Sie einige Wochen lang verschiedene Bietstrategien und beobachten Sie, wie sich die Leistung ändert.
Messen Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren wie Konversionsrate, Kosten pro Konversion und mehr.
Bleiben Sie bei der Strategie mit den besseren Ergebnissen.

Womit wir auch schon zum nächsten – und letzten – Punkt zur Optimierung Ihrer Google Shopping Anstrengungen kommen.

Überwachen und optimieren Ihrer Google Shopping Kampagnen

Wenn Sie sich jetzt denken, “hui, fertig, meine Google Shopping Kampagnen sind auf Expertenlevel optimiert und laufen jetzt”, dann müssen wir Sie nochmal enttäuschen. Denn nachdem Sie Ihre Shopping Kampagnen mit all den vorangegangenen Tipps und Maßnahmen gestartet haben, fängt Ihre Reise mit Google Shopping erst so richtig an.

Sie wissen bestimmt schon, worauf wir hier hinaus wollen? Um den optimalen Erfolg – also den größtmöglichen Umsatz – mit Ihren Google Shopping Kampagnen einzufahren, müssen Sie laufend überprüfen, wie sie sich verhalten. Das Prinzip “set it and forget it” reicht leider nicht, um langfristig das meiste aus Ihren Google Shopping Ads herauszuholen.

Sie können die Leistung Ihrer Kampagne an einigen wenigen Schlüsselpositionen in Google Ads überwachen:

Seite Produktgruppen
Seite Produkte
Dimensions page
Auction insights report
Bid simulators

Zur Erinnerung: Shopping Ads werden auf der Grundlage Ihrer Produktdaten generiert, die Sie in Ihrem Merchant Center-Konto eingerichtet haben. Sie können zwar Produktgruppen innerhalb Ihrer Kampagnen definieren, aber die Leistung Ihrer Ads ist eng mit den Daten verknüpft, die Sie im Merchant Centre bereitgestellt haben. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Produktdaten, wie unter Punkt 1 ausführlich beschrieben, korrekt und aktuell sind.

Je länger Sie Ihre Google Shopping Kampagnen laufen lassen, desto mehr verwertbare Daten bieten die Berichte (Reporting), die von der Leistung eines Kontos, einer Kampagne oder einer Anzeigengruppe alles messen können. Die Berichte liefern Metriken wie “Gesamte Anzahl Klicks”, “Klickrate (CTR)” und “Gesamtkonversionen (Käufe)”, um nur einige zu nennen. Die Analyse der Informationen hilft Ihnen bei der Anpassung und Verbesserung Ihrer Kampagnen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Auf die Leistungsdaten kann direkt über die jeweiligen Benutzeroberflächen im Google Merchant Center, Google AdWords und Google Analytics zugegriffen werden. Bei Verwendung der AdWords-API für den Zugriff auf Berichtsdaten gibt es zwei Hauptberichte, die Daten für Shopping-Kampagnen enthalten:

Bericht zur Shopping-Performance (Shopping Performance Report)
Produkt-Partitionsbericht (Product Partition Report)

Erfahren Sie hier mit einem Klick mehr.

Wie viel kosten Google Ads?

Leider heißt es auch hier wieder einmal: es kommt darauf an. Kosten für Google Ads hängen von unterschiedlichen Variablen ab, nämlich Branche, Kundenlebenszyklus und aktuellen Trends (beispielsweise aufgrund von COVID-19 oder saisonalen Faktoren).

Eines der größten Trugschlüsse über Google Ads ist, dass Marketer mit dem größten Budget auch den größten Einfluss haben. Klar, ein großes Anzeigenbudget schadet nie, aber gegen einen schlecht bestückten Data Feed oder den falschen negativen Keywords kann auch viel Geld nicht viel gegensteuern.

Google Ads funktioniert im Wesentlichen wie eine Auktion. Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage in die Google-Suchleiste eingibt, prüft Google die Anfrage auf Keywords, auf die Inserenten derzeit ein Gebot abgeben. Wenn Google Ads-Kunden aktiv auf eines der Keywords in der Suchanfrage des Nutzers bieten, beginnt die Anzeigenauktion.

Google berechnet dann die Position jeder konkurrierenden Anzeige. Dieser Rang (= Ad Rank) bestimmt, ob und wo Ihre Anzeige im Bereich der bezahlten Ergebnisse platziert wird. Die Anzeigenposition wird anhand Ihres Maximalgebots und der Qualitätsbewertung berechnet:

Anzeigenposition = CPC-Gebot x Quality Score

Dabei gilt:

Das beste kombinierte CPC-Gebot x Quality Score erhält die höchste Position (Ad Rank).
Das CPC-Gebot ist das maximale Gebot, das Sie für Ihre Schlüsselwörter festlegen.
Ihr Quality Score ist von einer Reihe von Variablen abhängig, unter anderem: Click-Through-Rate (CTR), Relevanz jedes Keywords für seine Anzeigengruppe, Qualität und Relevanz der Landing Page, Relevanz Ihres Anzeigentextes, historische Leistung Ihres Google Ads-Kontos.

Sobald Ihr Qualitätswert und Ihre Anzeigenposition berechnet wurden, bestimmt Google wie viel Sie jedes Mal zahlen, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt. Und zwar mit dieser Forme l:

Cost-Per-Click (CPC) = Anzeigenposition des Werbenden in der Reihenfolge unter Ihnen / Ihr Quality Score + $0.01

Sie sehen, Werber 1 bezahlt mit $1,61 CPC weniger als Werber 3 und erreicht trotzdem eine höhere Position (Ad Rank) aufgrund sines besseren Quality Scores. Deshalb können Werbetreibende mit einem kleinen Budget genauso effektiv bei Google werben wie Unternehmen mit großem Budget.

Lesen Sie How Much Does Google Ads Cost? für mehr Details zu den Kosten von Google Ads.

Product Listing Ads

Wenn Sie in der Google Suchmaschine einen Begriff eingeben, beispielsweise „Kopfhörer“ oder „Drucker“, erscheinen heutzutage an oberster Stelle nicht mehr nur Links zu relevanten Websites über die gesuchten Begriffe.

Meist tauchen stattdessen in der ersten Zeile oder gut sichtbar auf der rechten Seite Werbeanzeigen mit Bild, kurzem Titeltext und Preis auf.

So wie hier:

Oder hier:

Das sind Product Listing Ads, also Produktauflistungsanzeigen, die von Online-Shops gekauft und per cost-per-click bezahlt werden.

Google Shopping versus Product Listing Ads

Eigentlich gibt es kein „versus“. Beide Begriffe sind korrekt und hängen miteinander zusammen. Google Shopping ist diese Art der Werbekampagne, die ausschließlich über Product Listing Ads als Anzeigeneinheit läuft.

Google Shopping ist sozusagen der Oberbegriff, unter dem sich dann die in der Suchmaschine gezeigten Produktauflistungsanzeigen tummeln.

Lesen Sie hier weiter für unseren ausführlichen Leitfaden zu Produkt Listing Ads.

Google Merchant Center versus Google Ads

Google Merchant Center und Google Ads sind die zwei Plattformen, die Google Shopping Kampagnen ermöglichen.

Im Google Merchant Center haust Ihr Data Feed, also Ihre Dateneinspeisung, sowie Ihre Daten zu Versand und Umsatzsteuer. Diese Daten werden für Google Shopping formatiert.

In Google Ads (ehemals Google AdWords) erstellen Sie Ihre Google Shopping Kampagne. Hier steuern Sie Ihre Angebote, Budgets und Zielgruppen.

Keine Keywords in Google Product Listing Ads

Herkömmliche Google Werbeanzeigen unterscheiden sich von Product Listing Ads. Die traditionellen, textbezogenen Ads visieren nämlich die gewünschte Zielgruppe über Keywords an. Für Product Listing Ads wählen Sie aber selbst keine Keywords. Stattdessen bieten Sie ein Budget für Ihre Produktanzeige und Google entscheidet welche Keywords für dieses Produkt relevant sind, basierend auf Ihrem Data Feed aus dem Google Merchant Center. Trotzdem können Sie mit geschickt gewähltem Data Feed und negativen Keywords Einfluss darauf nehmen, welche Keywords Google als relevant empfindet.

Wann und für wen lohnen sich Product Listing Ads?

Die Entscheidung ob sich Product Listing Ads für Ihren WooCommerce Shop lohnen kann schwierig sein. Die folgenden Variablen sollten Sie prüfen bevor Sie ins Google Shopping einsteigen:

Wie viele Produkte verkaufen Sie?
Was ist Ihre Produktkategorie? Ist sie stark umkämpft?
Wie viel Budget können Sie Google bieten?
Welche Qualität hat Ihre Site?

Details und Antworten zu den einzelnen Fragen finden Sie hier.

Search Ads

Fangen wir mit den “regulären”, bekannten Google Ads an, die in den Ergebnislisten für so ziemlich jeden Suchbegriff auftauchen: den Search Ads (Suchanzeigen).

Der Vorteil von Search Ads ist, dass Sie Ihre Anzeige dort ausspielen, wo die meisten Suchenden zuerst nach Informationen suchen – direkt bei Google. Und Google zeigt Ihre Anzeige im gleichen Format wie andere Ergebnisse an (mit Ausnahme der Kennzeichnung als “Anzeige”), sodass die Nutzer daran gewöhnt sind, die Ergebnisse zu sehen und darauf zu klicken.

Mit so genannten responsiven Search Ads können Sie mehrere Versionen von Überschriften und Anzeigentexten eingeben (15 bzw. vier Variationen), aus denen Google die besten auswählt und Nutzern anzeigt. Bei herkömmlichen Anzeigen erstellen Sie eine statische Version Ihrer Anzeige und verwenden jedes Mal die gleiche Überschrift und Beschreibung.

Responsive Search Ads ermöglichen eine dynamische Anzeige, die automatisch getestet wird, bis Sie zu der Version gelangen, die für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist – für Google bedeutet das, bis Sie die meisten Klicks erhalten. Mehr Infos zu Dynamischen Search Ads finden Sie hier.

Display Ads

Display Ads sind Text‑, Bild- oder Videoanzeigen, die im Google Display-Network angezeigt werden, einer Gruppe von Google-eigenen Objekten und Websites von Drittanbietern. Dazu gehören:

YouTube
Gmail
2 Millionen Webseiten und Apps, die AdSense Werbeanzeigen ausspielen

Google Display Kampagnen werden auch über die Google Ads Plattform verwaltet, allerdings von einem anderen Kanal als Shopping oder Listing Ads.

Um effektive Display Ads zu schalten, hilft ein Perspektivenwechsel. Bei Shopping- und Listing Ads werden Anzeigen für Personen geschaltet, die aktiv nach Produkten suchen. Display Ads werden an Produkte Menschen ausgespielt, die nicht unbedingt nach Ihren Produkten suchen.

Ein wichtiger Vorbehalt: Display Ads (und insbesondere die Tracking-Codes, mit denen sie betrieben werden) sind der Grund, warum mehr als 2% der Internetnutzer Werbeblocker verwenden. Es ist ein Trend, der weiter wächst. Außerdem ist es ein Bereich, der mit Klickbetrug regelrecht “verseucht” ist. Richtig eingesetzt, können sie dennoch solide Ergebnisse liefern.

Lies hier How to Display: Kampagnen für das Google Display Netzwerk erstellen oder schaue dieses Video an. Hier findest du außerdem 6 Displaykampagnen für mehr Reichweite.

Remarketing Ads

Remarketing Ads sind eine spezielle Art von Display Ads, die Besuchern Ihrer Website auf anderen Websites angezeigt werden. (Remarketing ist übrigens genau das gleiche wie Retargeting).

Dabei gibt es zwei Hauptarten von Remarketing-Kampagnen: statische oder dynamische Kampagnen.

Bei statischen Remarketing-Kampagnen zeigen Sie jedem Besucher die gleiche Anzeige. Sie können separate Anzeigen für Besucher bestimmter Seiten auf Ihrer Website erstellen, aber alle diese Besucher sehen die gleiche Anzeige.

Der andere Typ sind dynamische Remarketing-Kampagnen. Anstatt die gleichen Anzeigen an jeden Besucher auszuspielen, zeigen dynamische Remarketing Ads jene Produkte an, die sich ein Besucher bereits angesehen hat. Google weiß dies aufgrund des Tracking-Codes – dem berühmt-berüchtigten “Cookie” – den Sie auf Ihrer Website platziert haben. Die Kampagne ist mit Ihrem Feed verknüpft, so dass Google eine “maßgeschneiderte” Anzeige für diesen Nutzer zusammenstellen kann.

Neben den Anzeigen besteht der Hauptunterschied zwischen statischem und dynamischem Remarketing in dem Cookie, den Sie auf Ihrer Website platzieren müssen. Für statisches Remarketing reicht ein einziger Cookie aus. Darauf basierend können Sie Besucher ansprechen, die (nicht) auf bestimmten Seiten gewesen sind.

Wenn Sie jedoch die dynamischen Funktionen wünschen, müssen Sie einen komplexeren Remarketing-Code hinzufügen. Auf diese Weise kann Google abgleichen, welche Produkte ein bestimmter Nutzer angesehen hat. Mehr Infos zu Google Remarketing Ads finden Sie hier.

Mehr Umsatz mit Google Ads

Denken Sie dran: auch Google Ads Experten müssen ihre Werbeanzeigen laufend testen, analysieren und optimieren, um die größten Erfolge mit ihnen zu erzielen und mehr Umsatz aus ihnen herauszukitzeln. Versuchen auch Sie sich daher so gut wie möglich darauf einzustellen und vorzubereiten, indem Sie folgende Punkte nicht aus den Augen verlieren:

Wer nicht plant, plant zu verlieren. Versuchen Sie, soviel wie möglich im Voraus zu planen – noch bevor Sie eine einzige Kampagne erstellen. Das Einrichten Ihrer ersten Kampagne nimmt einige Zeit in Anspruch. Nehmen Sie sich aber die Zeit, sich über das Ziel und Verfolgung Ihrer Anzeige Gedanken zu machen. Richten Sie für jede Ihrer Produktkategorien eine Kampagne ein.
Experimentieren Sie mit Text, Budget und Anzeigentyp, um herauszufinden, was zu den meisten Konversionen führt. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, welche Anzeigentypen und Inhalte sie am meisten ansprechen, können Sie Ihre Anzeigen im Laufe der Zeit anpassen.
Experimentieren Sie außerdem mit Empfängern der Ads. Sie können beispielsweise Ihre Zielgruppe auf der Grundlage ihres Standorts ansprechen, damit nur die “richtigen Leute” Ihre Anzeigen sehen. Verfolgen Sie, wie diese neue Zielgruppe reagiert und passen Sie Ihre Anzeigenkampagne entsprechend an. Betrachten Sie diesen Ansatz als eine weitere Form der Marktforschung – die Ergebnisse unterstützen Sie dabei, Ihre Anzeigenausrichtung auf eine kleine Gruppe zu verfeinern.

Und jetzt sind Sie dran. Viel Erfolg beim Planen und Erstellen Ihrer ersten Kampagne!

Das Fun­da­ment der Google Ads

Budget

Vor­aus­set­zun­gen für den Shop

Google versus Face­book Ads

Stra­te­gien für Erfolg mit Google Shop­ping Ads

Opti­mie­rung Ihres Feeds

Spe­zi­fi­ka­tio­nen der Google Shop­ping Produktdaten

Pro­dukt-Iden­ti­fi­ka­ti­ons­num­mer (id)

Titel (title)

Beschrei­bung (descrip­ti­on)

Pro­dukt­ka­te­go­rie (google_product_category)

Pro­dukt­typ (pro­duct-type)

Pro­dukt­bild (image_link)

Link (link)

Pro­dukt­preis (product_price)

Ver­kaufs­preis (sale_price)

Ver­füg­bar­keit (avai­la­bi­li­ty)

Zustand (con­di­ti­on)

GTIN

Manu­fac­tu­rer Part Number (MPN)

Marke (brand)

Iden­ti­fi­ka­tor besteht (identifier_exists)

Beson­de­re Produktmerkmale

Feed Dia­gno­se

Regel­mä­ßi­ge Aktua­li­sie­rung des Daten-Feeds

Google Shop­ping Ads Richtlinien

Daten-Feed Manage­ment Software

Google Shop­ping Feed Plug­ins für eCom­mer­ce Platformen

Zusam­men­fas­sung – Google Shop­ping Feed Optimierung

Opti­mie­rung der Kampagnenstruktur

Eine gute Kam­pa­gnen­struk­tur hat einen erheb­li­chen Ein­fluss auf Leistung

Ver­las­sen Sie sich nicht auf die Stan­dard­kam­pa­gne “All Products”

Seg­men­tie­rung unter Ver­wen­dung der Standard-Produkt-Feed-Attribute

Seg­men­tie­rung nach Produktkategorien

Seg­men­tie­rung nach Produktmarken

Seg­men­tie­rung nach Produkt-ID

Seg­men­tie­rung kombinieren

Grund­le­gen­de Struk­tu­ren von Google-Shopping-Kampagnen

Google Shop­ping Kam­pa­gnen­struk­tu­ren für Experten

Exper­ten-Stra­te­gie 1: Drei Kam­pa­gnen, drei Grup­pen – mit “Query Sculpting”

Exper­ten-Stra­te­gie 2: Der Margen-Ansatz

Exper­ten-Stra­te­gie 3: Seg­men­tie­rung nach Geräten

Exper­ten-Stra­te­gie 4: Eins, zwei, drei, Check, Test­ing, Testing…

Opti­mie­rung der Gebotsstrategien

Biet­stra­te­gie 1: Klicks maximieren

Biet­stra­te­gie 2: Erwei­ter­ter Cost-per-Click (ECPC)

Biet­stra­te­gie 3: Kon­ver­sio­nen maximieren

Biet­stra­te­gie 4: Ziel­ren­di­te für Wer­be­aus­ga­ben (ROAS)

Biet­stra­te­gie 5: Stand­ort der Ziel­such­sei­te (TSPL)

Biet­stra­te­gie 6: Target Out­ran­king Share

Biet­stra­te­gie 7: Ziel­kos­ten pro Akqui­si­ti­on (Target-CPA)

Biet­stra­te­gie 8: Manu­el­le CPC-Gebote

Biet­stra­te­gie 9: Target Impres­si­on Share